中式众筹：筹的是圈子面子，成都网站建设

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中式众筹入圈子积资源 有人想趁风口赚快钱 缺乏风险管控很多众筹都“树倒猢狲散”

餐厅、电子产品、公益、股权……你能想到的，几乎都可以众筹，玩法也不尽相同。高端人士玩的是圈子，众筹投入的资金是入场券，他们想要的是圈子中潜在的合作伙伴和人脉资源。众筹对象可以是一款还未面世的电子产品，或是几个小伙伴众筹创业做一个项目或生意。一些以交易促进为驱动的电商平台借助巨大的流量，打造众筹平台，不经意间把众筹玩成了预售和团购。在这个众筹生态圈中，有人赚得盆满钵满，也有人把众筹玩成了“众愁”。

北大1898咖啡是具有本土原创性的新众筹模式的典范，发起人杨勇将有别于国外的众筹模式取名为“中国式众筹”。

中式众筹

筹的是圈子面子

“我们咖啡馆没有方案，规则非常简单，两百个人(众筹)，你出五十万元，我给你返还五十万元的咖啡券，你是两百分之一的股东，我承诺五年咖啡馆不倒闭，就三条规则。”他说，“咖啡馆最坏的情况是五年后关门了。你五十万(咖啡券)也花完了，那谁也不欠谁了。”然而，股东想要的不仅是50万元咖啡券。如何保证咖啡馆五年不倒闭呢?杨勇直言，“没别的，就靠钱多，每年最多亏200万元，一个亿足够我们亏五年。”

凭什么让大家愿意花五十万元来亏一个咖啡馆?杨勇打的是主题牌——每个咖啡馆其实都有一个主题。主题就是圈子。比如金融客咖啡的主题是金融。“你进了这个咖啡馆后，你要找金融圈的任何一个人都能找到。”

杨勇深谙中国熟人社会的文化，熟人圈也很好地解决了商业欺骗问题：中国人很在乎在熟人圈内的口碑。说白了，你再骗人，熟人圈里也不敢骗人。

进入圈子之后呢?实惠、回报在哪?杨勇给众筹者带来了附加值，“这种咖啡馆基本上开业不到三四个月，百分之三四十人的钱已经赚回去了。”挣的钱从何而来：合作。“两百人都是花了很多心思去挑的，我们做众筹就是挑人，所以这两百人挑的就是一个生态链。你进来之后，你很容易找到你的合作伙伴，大家知道能出五十万元的人到(咖啡馆)里面，只要(敲定)一个合作，那挣的钱就是大钱。”

杨勇说，“众筹，总结起来就是做三件事：实惠、圈子和面子。”

众筹变“众愁”

5000元半年就打水漂

但并不是每个参与股权众筹者的投入与产出都成正比。王雪芬是一名90后，2013年毕业于北京某高校。去年初，在一次同学会活动中，在座的70多名校友发起倡议，通过众筹开一家小餐馆，一方面可以通过开一家餐馆来赚钱，另一方面，这个餐馆也可以成为校友们平时聚会的场所。

最终，有十多名校友共同起草的众筹《章程》在校友微信群通过了。200多名校友众筹，一共“融资”120万元，其中，出资1万元以上的校友有14名。在东风中路盘下了一处面积约20平方米的小店，专卖比萨饼和饮料。王雪芬当初兴致挺高，她出资5000元，觉得这只是小钱，还能成为一家餐厅的股东，心想肯定稳赚不赔。好友刘明也出资1万元。

但餐厅才经营了3个月，王雪芬就发现了其中的问题。最主要的问题就是，多数众筹参加的人都是玩票性质，人人都有出资，但这种校友众筹机构，没有完善的管理制度，也没有董事会，管理非常松散。在大家意见不统一时，“股权平均制”很容易造成“群龙无首”。“一开始大家会比较兴奋，等时间久了参与度就下降了。”王雪芬说，这个餐厅前期投入至少30万元，加上后期运营每月支出至少要5万元，店面经营3个月，众筹来的资金快被花出去一半。

“小额的股东一般都是‘玩票’的心理，大家也不关心餐厅的运营，”王雪芬懊恼地说，尽管大家强调众筹餐厅不是为了盈利，搭建的台子就是“人脉圈子”。可在实践中，众筹的股东最后散伙，往往就是因为不赚钱。

王雪芬偶尔还去餐厅转转，她在餐厅吃饭免单。但很快，她就发现餐厅在管理上存在问题，即便周末，餐厅也稀稀拉拉，没几个人，前来吃饭的校友反而多过普通顾客。“管理太混乱了，没有专业的运营团队，就是找了几个中专生在这里当服务员，面点师也是技校学生，请不起专业的，专业面点师一个月工资就要1万多元。”

最终，这个众筹餐厅在撑了11个月之后，因为120万元众筹资金全部“烧”完，经过股东大会同意，宣布这个众筹项目以失败告终，王雪芬出资的5000元也打了水漂。通过这件事，她觉得，众筹就是小圈子内的忽悠，有点像非法集资。

“如果我们不是校友，这120万元众筹早就闹出纠纷了，说白了就是非法集资。”学经济学的王雪芬说，以后，她再也不会参与众筹了。

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